نوع العرض: ابحث عن موظف
نوع العقد: دوام كامل
المؤهلات المطلوبة: أخرى
المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات
القطاع: توريد العمالة والخدمات التشغيلية
مكان العمل: الخبر
نوع العمل: دوام كامل
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريق المبيعات، مسؤول عن تطوير قاعدة العملاء واستقطاب الشركات والمنشآت التي تحتاج إلى خدمات توريد العمالة، التحميل والتنزيل، ونظافة المباني والمنشآت، وتحويل الفرص البيعية إلى عقود طويلة الأجل.
المهام والمسؤوليات
البحث عن العملاء المحتملين واستقطاب عملاء جدد من الشركات والمؤسسات.
بناء وتطوير علاقات تجارية مع العملاء.
تسويق خدمات توريد العمالة والخدمات التشغيلية.
العملاء المحتملين وتقديم عروض الخدمات.
إعداد عروض الأسعار والتفاوض مع العملاء حتى إتمام التعاقد.
متابعة المناقصات والفرص التجارية والعقود الجديدة.
متابعة العملاء الحاليين والعمل على زيادة حجم الأعمال معهم.
التنسيق مع الإدارات الداخلية لتحديد احتياجات العميل وتقديم الحلول المناسبة.
إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص البيعية.
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
متابعة المنافسين والأسعار وحركة السوق.
الخدمات التي سيعمل على تسويقها
توريد العمالة للمنشآت والشركات.
عمال التحميل والتنزيل والمناولة.
خدمات النظافة للمباني والمنشآت.
العمالة التشغيلية والخدمات المساندة.
العقود التشغيلية طويلة وقصيرة المدى.
المتطلبات
خبرة سابقة في المبيعات B2B ويفضل في قطاع الخدمات أو توريد العمالة.
مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
القدرة على بناء شبكة علاقات مع الشركات والمؤسسات.
القدرة على البحث عن العملاء وفتح أسواق جديدة.
معرفة جيدة بإعداد عروض الأسعار ومتابعة العقود.
القدرة على العمل وفق أهداف ومؤشرات أداء واضحة.
إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة CRM.
رخصة قيادة سارية ويفضل امتلاك وسيلة تنقل.
يفضل وجود علاقات سابقة مع الشركات والمقاولين والمنشآت.
المزايا
راتب أساسي: يحدد في المقابلة
عمولة على المبيعات والعقود المحققة.
حوافز إضافية عند تحقيق وتجاوز المستهدف.
بدل نقل/سيارة حسب سياسة الشركة.
فرصة للنمو والتطور الوظيفي.
مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
عدد العملاء الجدد.
عدد الزيارات والاجتماعات التجارية.
قيمة العقود الجديدة.
عدد العقود الموقعة.
نسبة تحقيق المستهدف الشهري.
قيمة المبيعات المحققة.
معدل الاحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم العقود الحالية.